一个工程商一年能用到多少套拼接屏及机柜呢？很少很少。所以说在选择上更要小心、小心、小心再小心。

工程商跟拼接屏器材商、经销商不同，他们面对的是最终客户，属于交钥匙工程，正因为如此，他们其实面对产品的机会相对于机柜工厂来说很少，我们小工厂每个月还上百套拼接屏机柜，这得需要跟多少个拼接屏厂家或经销商一起合作服务呢？

那咱们就说说怎么去选择一个好的机柜生产商。好多人说规模大就是好的（你的拼接屏机柜，纯定制式生产，真给你上流水线作业？），还有就是价钱贵的总会是好的（一分价钱一分货嘛，也对，下次我卖贵点啥都有了。哈哈）。还有的就说服务好的就是好的（边去吧，还没合作呢，哪来的对你服务，听到的不如自己感知的）。今天爆爆内幕，哈哈！

第一：安防是一个专业性、服务性很强的行业。基于这一点，通过简单了解，首先看一下供货商是否对安防行业有认知。虽然咱选择的是个机柜，也就是钣金支架，说再难听点就是个铁架子。但就现在细分市场来说，不是每个钣金工厂都能加工出高质量的机柜产品，尤其是面对拼接屏这种对平整度、精度要求极高的支架类产品。说直白点，现在做机柜的也要懂安防，懂拼接屏才行，为啥，既然是厂家他接触的拼接屏项目肯定比工程商要多的多，这就跟你去买东西一样，一问老板都对你所说的东西一问三不知，你敢买吗？做啥都要选择专业的，如果连自己服务的行业客户都不懂，即使真做出来了，恐怕你也不敢用。还是那句话其实真正的工程商一年才用多少拼接屏呢？如果服务你的厂商三句不离本行，就基本靠谱，现在社会靠谱最重要！

第二：是否能做到本地化服务支持。什么意思呢？假如你产品安装不到位，能否有实力服务上门。这个服务上门，不是仅仅说的安装你的那些钣金器件。

记得有个客户这样跟我说：你们来安装吧，我们出费用。我跟他说，这个很简单的，有安装图纸你们自己也会装，更别说又干安防这么长时间了，肯定没问题的，而且还能省不少安装费呢。

知道他怎么回复我的吗?从安装的角度来说没有问题，但是从安装效果上来说就各不相同了。我们安装只是装起来而已，从细节上肯定达不到或者叫不熟悉。同样的产品，你们装好了就值钱，而我们装出来也就是那么个玩意，看不出美来。于是乎，我跟着客户学会了怎样用产品去表现美，体现美！

几十万、上百万的项目最后看到的也就是机房那些东西，机房里能看到啥，拼接屏、机柜、控制台。呵呵！

第三：关于框架和和散件支架的问题，这个需要分别对待的。从目前来看，拼接屏机柜基本分为这两种。一个就是散件，需要现场组装，有什么好处呢？节省好多运输成本和降低物流损耗，但会增加安装成本。

那框架有什么好的地方呢？安装简单，尤其是在小项目或节省总体成本上可以这样选择，但因为是整体框架结构，运输成本和物流损耗上也是需要考虑的。

第四：安装支架是否有调整地脚螺丝和后墙拉筋，这个很重要的。可别小看他。我们就碰到过只有一个现场。一次屋里铺的地板砖，看样子好平整，但是装完机柜以后，发现了，对角线差5个mm，也就是说有两种可能，一种就是屏幕墙机柜装斜了，一种就是地不平。一次是遇到一个水泥地面，明显的就是坑坑洼洼的，如果没有调整地脚，那可就麻烦了。垫？拿啥垫啊。呵呵！

后墙拉筋这东西，不是可有可无的，拼接屏属于小缝隙精密性的产品，对支架的稳定性要求很高，不能把机柜做成一个单独的个体，让他附属于实墙，这个好处也是经验之谈，尤其是稍微大一点的项目。

第五：现在加工厂基本上在前期喷塑前，都要试装的，这样有一个好处就是能提前发现问题。但不是保证每个工厂都会提前试装的哟，这个也需要问清楚的，别到最后现场了，又是切割机、又是电焊机的，你烦也没办法，甲方烦就麻烦了，哈哈。

第六：拼接屏安装方式，挂钩问题。这个其实不是问题。拼接屏一般有四个安装孔。有的厂家把垂直的两个做成一个整体，有的厂家分别采用4个活动挂钩。活动的目的就是为了调整。至于两个还是4个这个都不是问题。问题的关键是，安装。文章笔者其实是吃了安装的亏，而所说的那6个活动的，怎么调整成直线，连神都望尘莫及这样的话我只能还是：呵呵了。

第七：说说安装的那些事。安装过程中最应该注意的是什么？碎屏？非也。而是测量。

不要说搭上框架了，就赶紧挂屏。第一步是干啥呢？量尺寸、量尺寸、量尺寸。重要的事情说三遍。为啥呢？即使纯数控加工的产品，也会有冗余误差，尤其是越大的拼接屏机柜。这时候就要用到专业的工具了。激光水平仪，笔者这句话非常正确。一看来安装连这个最基本的东西都没有，你赶紧让他们走。要不真没准给装出个啥效果呢。我就遇到过好几次，项目赶工期，装上机柜就开始挂屏，第一层没问题，到第三层了，拼缝对不上了。差几个mm，哎，总共拼接屏单边还不到3个mm，咋弄啊。拆下来？前期的工作白费了。不拆吧，交代不过去啊。所以一开始的测量是很关键的。

第八：至于安装中出现的问题。这个很好解决。也是文章笔者比较善良，碎屏的事，谁弄的算谁的。我们现在对外的安装都是这样的。打开包装第一件事就是测试，以保障开箱没问题。然后就是安装，安装完一块屏以后继续通电测试，以保障安装过程中没有问题。最后当所有的拼接屏安装完毕再进行一次统一供电，出现开机蓝屏，交工。

为啥要如此呢？第一次通电是为了检验在运输过程中有没有问题，一旦有问题，赶紧协调处理解决办法。第二次通电，是为了证明安装过程中是否有问题。第三次就是交工啦。只要这样做出来的，责任分明，即使有问题一定能做到早预防，早发现，早安排，早收工。

第九：最后要说一下，题外话，唠会嗑，什么意思呢？本人从事安防16年，从施工一线到摄像机产品生产，再到钣金加工和现在的互联网营销，都是从一线一步步做起来的。啥意思呢？只有从一线你才能了解到更多的实际情况，有的人有的业务把本不是自己干过的，或经历过的客户信息，甚至道听途说的也添油加醋的安插在自己的经验上，拿出去给客户胡吹海说，纸上谈兵，安防项目，是一个服务性很强的行业。一个优秀的安防技术人员或者项目经理，应该从图纸设计、现场管理、问题应对等方面显示出自己的优势。既然是项目经理，就要对所从事的行业及产品有一个大概的了解，如果做不道这一点，迟早还会出现更多的瑕疵产品和瑕疵项目。

在现在人工成本居高不下的情况下，怎样合理的规划液晶拼接屏项目，提供单位工作效率，才有机会提高利润。

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